7月11日至12日，我司经营部省级经理以上人员在西樵山召开了2005年上半年经营总结会议。
    为了培养大家的团队精神，经营部全体参会人员在11日下午抵达西樵山后举行了登山比赛。比赛以大区为单位，最先到达山顶的团队为胜。在经营部里，许多经理年纪都不轻，但是他们为了团队的胜利，仍然不遗余力，不服输的性格使他们永攀高峰。各队的队员之间也是互相提携。最终华东片区的队员在刘志越经理的带领下取得了胜利，全队队员在晚宴中兴高采烈的享用了奖品——一瓶茅台。看着这些队员生机勃勃，勇攀高峰的精神状态，不由的让人对未来的华东市场充满希望。入夜，在饭店的卡拉OK厅举行了晚会，平时在工作中严谨认真的同志们都放松了心态，纷纷一展歌喉，大家在一起嬉笑玩乐中养精蓄锐，蓄势待发。
    22日，经营分析会在西樵山会议厅举行。会议由销售副总柯华松主持。李楚源总经理也从百忙之中抽空来到西樵山参加了会议，受邀参会的还有方广宏副总经理、市场部赵副经理及市场专员等。会议首先由柯副总回顾和总结了上半年我司的销售情况。上半年销售部共收款2.7484亿元，同比增长34.7％。我们卓有成效的开展了春雷、夏雨促销活动；执行分销政策，推广会议营销，深度开发区域市场；不断创新推广手段，不断完善销售服务，展开多种形式的促销活动，为创造收款佳绩打下了坚实的基础。
会上李总对上半年的经营工作给予高度评价，并总结了我们在上半年工作中的六个“重视”：1.重视管理，落实到位；2.重视品牌；3.重视分销；4.重视培训；5.重视政府事务；6.重视农村市场。同时还指出了在上半年工作中的不足之处：1.信息反馈不足，市场信息的收集和反馈工作做得较少；2.串货问题仍然存在；3.“4+6”品种的铺货落实不到位。关于下半年的工作，李总提出了六点要求：1.加大终端工作力度，特别是驻店、驻商业方面；2.加大商业实物促销；3.加快回收点挂牌工作；4.重视招标工作，研究招标文件，包括普药和新药；5.加强创新，包括管理、机制、文化、理念的创新；6.加强广告宣传。
    会上还对05年上半年在销售工作中表现突出的省份和个人进行了表彰和奖励，对于业绩考核不达标的人员进行了调整，大区经理及省级有关负责人在会上做了发言。
    为了更有效的做好营销工作，开创销售工作的新局面，下半年计划从以下几个方面开展工作：1.下半年在全国范围内重点贯彻执行《省区战略布点规划方案》，大力开发地区市场，建立广泛的营销网络，完善销售组织；2.高标准严要求，不折不扣执行“3.24价格整风运动”，切实维护客户利益；3.加大力度开发华东市场；4.开发建设医院网络，提升我厂产品的医院覆盖率；5.进一步加强河南.广东两省的销售力度，为明年超亿元做好准备；6.加大第二梯队品种和“四复产品”的推广促销力度，为明年的销量增长打下坚实的基础；7.加强OTC驻店管理，对铺货.促销加大考核力度，切实做好销售的服务、管理和监控工作；8.加强内部管理，加强预算管理，科学、规范、创新的开展销售工作。
    相信通过我们全体营销人员不懈努力的攀登，我们一定能够百尺高峰上！