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羊城晚报:粤商西游记

2007-04-16 50
西进!西进!!

  这不是一句口号。从汽车业到旅游业,从制造业到设计业……十多位企业家齐刷刷地将自己的目光瞄准了西部重镇、十三朝古都西安。

  4月5日,在羊城晚报财富沙龙的精心安排下,来自蓝色海洋的粤商文化与来自黄土高原的关中文化进行了一次正面对碰。 
 
 
 


  西安企业家连呼震惊 粤商忙说“前来学习”

  与粤商对话的西安企业家里,法士特集团董事长李大开和西安皓天生物工程技术有限公司董事长张成文对广东企业家的言行感触最深。

  “我非常震惊。”李大开直言不讳。粤商令他震惊的东西还真不少———

  “晋商、徽商都已经没落了,可是粤商能够挺立到现在!”“按照常规的想法,西部要发展,就得承接东部的产业转移,可是刚才企业家和专家们说,东西部更应该谈资源合作、技术合作和人才合作,这种真知灼见令人震惊!”而另一个震惊,李大开认为是珠三角一眼就看出西安在人才上的资源,“你们说垂涎三尺,这种洞察力令人钦佩!”

  对话在这种惺惺相惜中有了共鸣。西安人说“震惊”,务实的广东企业家却表现得异常谦虚。“我们是来学习的。”不少粤商都这样对自己的同行说。

  李楚源就是其中之一。两天时间里,他一口气钻进了三家当地药企的车间,“要学习他们的技术,看看有没有合作的空间。”

  其实,两地企业家的交流早已经展开。广州华德工业董事总经理李志明和广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理李楚源在西安短短两天时间里,就遇到四五位“老熟人”。而他们在西安的生意,也早已开枝散叶———华德工业在西安的年销售额已超过1000万元,而前两天,他又拿到了一份2000万元的订单,因此甚至动起了在当地建厂的心思,白云山和黄在当地的年收入也已达3600万元。而另一家粤企路翔股份在陕西的市场占有率已超过50%。

  不过,合作虽多,双方之间仍然有小小所“落差”。比如说西安在重型机械投备制造上优势不小,是老牌的工业基地,可是广东企业家很少提及。

  而西安方面,更希望引进广东的“制造工业”,对广东企业在服务领域的优势则“少有认识”。

  “西安有着丰富的历史文化资源,按理说应该可以大力发展第三产业,可是去年广东入境游达1亿人次,陕西却只有2800万人左右,说明发展的空间还非常大!”广之旅国际旅行社股份有限公司董事长、总裁郑烘如是说。

  付守杰现身四小时 西安官员紧抓不放

  付守杰的时间表,可以精确到每一秒!哪怕是路上行走的时间,也被精确地安排在了日程表上。

  4月6日,这位广州本田汽车有限公司执行副总经理的身影刚刚出现在西安,就被西安市委常委、高新区管委会主任景俊海“逮”个正着。

  “我很想跟你聊聊,哪怕只有10分钟也行。”景俊海紧握住付守杰的手不肯放松,“我有很多想法!”

  说完还不放心,又吩咐身边的工作人员一定要记得,马上去协调时间。这样一个在中国汽车业界叱咤风云的人物,景俊海不愿意放过。他希望广州本田有朝一日,可以像比亚迪汽车一样,把其中至少一个制造工厂放到西安来。

  汽车制造,已经被西安放在了“经济起跳”的重要位置,而广州本田年产能36万辆、年销售收入400亿元的“骄人数据”,景俊海深知它的分量!

  所以,哪怕付守杰在西安总共所呆的时间不超过四小时,当地官员也要抓住一切机会与他交流。

  “目前广州本田在全国有274个特约销售服务店,其中在西部地区有38家特约销售服务店。”付守杰的意愿,是希望能够进一步扩大在当地的规模,虽然,这离西安市官员们的愿望还远了些。

  四小时,西安人感受到的,不仅是广州企业家的个人魅力,更感受到来自广州企业的雷厉风行和严谨。

  有一个小插曲,西安人肯定不会忘记:与景俊海会面完毕后,一行人要前往会场参加西洽会专门为广东企业家举行的“东西部企业家合作与发展研讨会”,这也是西洽会四个平行分会中唯一一个针对国内地方企业家的研讨会。

  西安的工作人员正准备将大家引向左边的主楼,但广州本田有关负责人指向了右边。

  “应该是左边,刚才现场人员告诉我了,”西安工作人员说。

  “没错的,是右边!”广州本田有关负责人信心十足。

  抱着试试看的态度,一行人走向了右边。事实证明,研讨会正在右边那栋楼。

  “在付守杰与景俊海会谈时,她们已经将接下来所有事情都安排得非常细致了,基本上是分毫不差!”来自广州的一位企业家说。

  事情虽小,西安的工作人员和主办方却大有感触,“这就是差异,值得我们好好学习!”

  李兴浩两改行程 西安人点名要见

  有两位来自珠三角的企业家,是西安人点名要见的,其中一位是付守杰,另一位就是李兴浩了。

  陕西卫视《财富接触》栏目主持人徐伟清告诉记者,一听到李兴浩要来,五六位老总就排着队想跟他“聊聊”了。甚至在李兴浩刚下飞机的那天晚上,西安企业家的“追身CALL”就已打过来。

  说起李兴浩的传奇故事,西安企业家无不佩服。“空调业的竞争非常激烈,我想问问李兴浩先生,是如何在短短几年内把志高空调做到全球闻名的?”法士特集团董事长李大开代表西安企业家抛出了疑问。

  李兴浩的回答很简单,“第一做文化,第二做战略,第三搭班子,第四讲激情。”这四步说来容易做来难。他说他要做“最便宜、最静、最冷、最可靠”的空调。他还告诉西安的企业家,遇到困难的时候对自己要有信心,因为做事业的人,肯定会遇到各种各样的困难,“有能力的要改变它,没有能力的要尽量做到以我为主,为我所用。”

  这番话引起了西安企业家和在座者的一片掌声。不过,他们能听到这番话,背后还是颇费了一番周折。

  4月5日晚赶到西安的李兴浩,本来只打算参加完第二天的活动,4月7日早上便赶回广州。

  “如果是这样,就太遗憾了!”徐伟清在一旁不断地说服,“西安的企业家特别想听你多讲讲!”

  此次活动的主办方羊城晚报,包括总编辑张宇航和编委、经济部主任程小琪,也不断地给李兴浩“做工作”。

  “下午还有个会,得开呀!”李兴浩有些犹豫。但架不住大家轮番“上阵”,同意将机票改签到下午1点钟。

  到6日晚上,工作人员告知1点多已经没有航班了,最早也是3点钟左右。怎么办?

  “无论如何也要麻烦您多留留!”西安方面担心李兴浩改变主意。

  盛情难却,李兴浩露出了憨厚的微笑,“既来之则安之吧,我留!”身旁立刻响起大家如释重负的酣笑。

  其实,李兴浩在西安早有投资。一年多前,他在长沙、兰州、西安各花2000万元建了三个空调厂,“没有打我志高的牌子。”

  虽说投资,李兴浩却一次也没有去看过,“我只看最后的业绩,两年收不回本我就关张。”

  可是运营至今,西安厂是做得最好的。这令李兴浩对西安的市场和人才更有信心。就在4月5日当天晚上坐车穿过西安古城时,这位“每一分钟都在想着生意”的企业家,又盯上了西安的城市信息化———“一卡通”。

  “只要西安给我一句话,他们不用花一分钱,就给他们一个现代化!”李兴浩抛出他的豪言壮语。

ZSY
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