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“会前会中会后”一体化,给力合作百万新目标--广药白云山神农学院EMBA教育中心山西阳泉吉祥连锁店长培训会

2013-08-02 585

    炎夏七月,艳阳高照,广药白云山神农学院EMBA教育中心讲师团给山西阳泉吉祥连锁开展了一场精彩培训,山西团队注重“会前,会中,会后”一体化,在会前了解客户学习需求,根据客户连锁发展问题与合作问题,设计差异化课件,会中讲师团老师精彩主讲,积极互动,并解答店长提出问题;会后与吉祥连锁总经理王瑞虎洽谈下阶段战略合作,探讨合作品种结构调整,重点推广复方板蓝根,口炎清及服务代理产品,王总对本次培训会十分满意,并动员店长为合作百万努力。

                   明确培训会预期目标

为了提升本次培训会效果与价值,围绕如何提升销量增长,山西团队与讲师团沟通确认培训三大目标。

1.进一步加强与吉祥连锁店长客情,培训专业药店管理知识同时,宣传企业文化与产品学术亮点。

2.强化复板和盒装口炎清首推;

3.提升下半年分销合作量及代理产品区域投放;

    4.加强产品对标和组合;

提升战略合作深度,提高品牌学术影响力

客户管理部门满意度

客户领导层对本次培训比较满意

店长普药比较满意,个别提出希望增加实操性门店经营管理培训内容

                    会前精心准备

提前一个月由省级经理朱少鑫前往客户沟通培训事宜,从集团培训发展战略、讲师资历、会议规格、百强连锁、上半年全国召开情况四方面向客户阐述精英店长培训会的价值,同时确定与客户建立战略多元合作关系,助于今后分销工作的开展。

会前准备中最重要的是主讲内容、培训时间、到会人数等关键因素的敲定,另外收集药店店长存在的问题或培训需求是培训实操化的重要条件,本次会议提前由连锁营运部收集店长的问题,随后在培训中加入问题的解析及建议,量身裁体的个性化培训内容更加贴近店员的需求。

               会议内容丰富,满足客户要求

会议在孝义市孝柳大酒店多功能会议室召开,会场宽敞,设备齐全,舒适的环境更有利于店长们的听讲和讲师们的互动。

本次培训汪俊奇副总监主讲《给力你的新梦想》,全面剖析营销梦,新意识、新模式、新目标,连锁总经理及管理干部认真记录经典总结。黄建科主讲《开心8+1》及《心智培训》,气氛活跃,深受店长欢迎。吴绍忠副部长主讲《品类管理的实操模式探讨》,给药店带来药店经营管理专业知识。

会议过程中互动频繁,有奖问答和小游戏穿插在主讲当中,提高店长的积极性和精神面貌。会议最后分别由店长和总经理做培训感想和总结发言。

                  会后跟进合作,提升合作销量

会议跟踪主要有以下部分:

1、店长反馈及客户跟踪,跟进反馈,增加与店长沟通的机会,做好客情维护工作;

2、从战略合作角度出发,做好下半年分销规划,根据上半年销售对标情况,下半年加强复板和口炎清的首推,增加二线品种和代理品种的分销计划;

  3、保持与上层沟通频率,做好产品线、店长线、连锁领导线的工作结合;

4、未来增量规划与活动合作的战略沟通。

     通过本次精英店长培训会,进一步加强客情,了解客户合作需求,促进深度合作,为“百万”目标树立信心,应客户邀请,待合作超百万时,再给吉祥连锁店长培训。

                 神农学院讲师团与吉祥精英店长合影

广药白云山神农学院EMBA教育中心高级讲师,白云山和黄中药汪俊奇副总监主讲《给力你的新梦想》

        广药白云山神农学院讲师黄建科主讲《塑造阳光心态》

广药白云山神农学院EMBA教育中心讲师吴绍忠主讲《品类管理实操模式研讨》,与店长积极互动探讨

   山西吉祥医药连锁王慧明董事长积极参与培训互动探讨

《开心8+1》现场,王淑莹为店长演唱《最炫板蓝根》宣传板蓝根品牌与亮点

     《开心8+1》现场朱少鑫经理与店长互动如何推荐口炎清

吉祥连锁总经理王瑞虎精彩点评会议,希望合作超百万再邀请讲师团为店长讲课

            讲师团与吉祥连锁领导合影

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