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广药梦 神农情----“中药一体化”精英店长培训会再升级

2013-04-19 588

    广药梦,神农情,4月12日上午,广药白云山神农学院EMBA教育中心全国百强连锁百场巡回培训会迎来广州一区百名精英店长,为他们进行“卓越企业联手,成就金牌店长”主题培训,学员们除了将丰富的知识收入囊中,还参加了一次“中医药文化之旅”,走进神农草堂,领略神农文化的博大精深,亲近神农,感受文化。此次培训,白云山和黄中药与中一药业联合21世纪药店报举办,以销售为导向,形式多元,亮点纷呈,进一步推动广药集团“中药一体化“工程项目实施。                                  销售为导向,创新技巧,强化传播 
    为了强化传播效果,提升普药学术培训的效果,进一步拉动产品在终端的销售,白云山和黄的讲师们不断探索着新形式和新技巧。培训会上,白云山和黄学术中心经理刘旻博士在《品类管理》授课中,采用“患者向药店工作人员咨询药品”的情景模拟形式,与学员互动,强化学员的产品、品牌意识,同时在禽流感来势凶猛关键时期,刘旻博士就禽流感的预防知识以及“中药达菲”组合板蓝根和口炎清颗粒在预防流感方面的药理作用做了讲解。期望店长店员们将科学的流感预防知识转达给广大消费者。
白云山和黄终端部部长黄文仁则紧跟时代潮流,借势《西游记降魔篇》,生动、具体、趣味地讲解《目标管理》课程。中一药业讲师讲解《安宫牛黄丸科普知识》,借势中一药业悠久的文化历史与产品品质,传承中华老字号,弘扬中医药文化,让店长更多了解安宫牛黄丸的科普知识与产品亮点。广药白云山神农学院EMBA教育中心高级讲师黄建科主持中国营销梦想剧场《开心8+1》,趣味性,艺术性融为一体,生动的企业品牌故事,诙谐幽默的主持风格,学员积极参与,用学员答问题有奖形式吸引全场眼球,其中与店长互动一首《最炫板蓝根》将培训气氛推向高潮。
                           平台借势,增强合作
    广药白云山和黄中药,在新医改的大背景下成立广药白云山神农学院EMBA教育中心,组建了专业的学术培训团队,开创了与终端药店合作的全新模式——学术营销模式,以“学术营销是资源,是工具,更是增值服务”的思想为指导,全面、系统地挖掘学术营销模式的深层含义,不断提升学术营销的价值高度,推动学术营销模式的持续创新,助力终端连锁药店在零售行业中突围,同时为企业的发展提供强大的动力。
    为了推动学术营销模式的全面升级,充分发挥学术营销的优势,白云山和黄中药对普药学术实现优化升级,借广药中药一体化之势,加强了与广药兄弟企业的合作,使资源发挥最大化作用。本次培训会,中一、陈李济、奇星能单位都参与到其中,中一药业也派出讲师讲解产品特点。                          精英店长走进中医药文化殿堂
     普药学术以“让神农文化发扬光大 让普药学术走遍华夏”为其终极目标。此次培训,广州一区精英店长还走进神农草堂,领略中医药文化的博大精深。
    “这次培训,收获不少!学了知识、拿到奖品,还参观了神农草堂!”
    “是啊,希望以后你们能经常给我们开展这样的培训!我们一定参加!” 
   “这次回去后,跟顾客沟通时,专业技巧肯定有不少提高。我们还可以建议顾客来神农草堂参观!”
    “一直都听说神农草堂,这是第一次来,太漂亮了!我觉得你们这里都可以拍古装大戏吧!”
参观完神农草堂后,精英店长们你一言我一语,描述自己的感慨感触,也对和黄此次的培训表示感谢。精英店长们感慨最多的莫过于,神农草堂之旅让他们接触到了自己从来都没有接触过的中医药文化。
培训会上经常问这样一个问题,衡量一家药店的主要指标是什么,大家都会回答说是“销售业绩”或者“销售额”,而“普药学术”的宗旨也恰是立足于提升药店核心竞争能力,最终提升药店销售业绩,但这并不是它的终极目标。
    人才是竞争的关键,人才素质的高低关系到竞争能力的强弱。“普药学术”一方面注重提高学员销售和沟通技巧,注重其外在提升,这种提升可以带来直接的经济效益;另一方面“普药学术”更注重文化传输,提升学员内在整体素质,这种提升关系到的不仅仅是药店利益,站在更高的角度,它将有利于中医药事业的长远发展。

刘旻博士主讲《品类管理》


黄文仁主讲《目标管理》


中国营销梦想剧场《 开心8+1》火爆现场


中一讲师主讲《安宫牛黄丸科普知识》


店长认真听讲 积极互动


参观神农草堂

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