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牵手昆明一心堂连锁

2012-11-28 492

广药白云山神农学院EMBA教育中心百场精英店长巡回培训会

                    牵手昆明一心堂连锁   

 20121018,广药白云山神农学院EMBA教育中心讲师团走进昆明,为百强连锁云南鸿翔一心堂药业的100位店长提供了高品质主题培训。云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司的领导对此次培训高度重视,副总经理杨佳英和采购主管苏迪参加了本次会议。

本次学术培训活动的主题是“卓越企业携手,成就金牌店长”。在会上,汪俊奇副总监与学术推广中心经理刘旻博士深入浅出的讲解,以及区域市场经理解奇杰主持的《开心8+1》互动环节,使得现场气氛很活跃。与会人员反应良好,纷纷表示希望我司多举办这种活动,以提高大家对自身不足和今后如何发展的认识。

会议首先由汪总为我们演讲业绩才是硬道理。汪总通过木桶理论,拐点理论,标准理论向大家解释一个企业保持持续不断地增长需要:1、找到自己的不足的地方并进行改正补短。2、适应当前市场形势,在企业现有经营模式的潜力挖掘完全之前,进行转型,超越。3、企业管理考核要进行量化。接着汪总通过一系列案例分析,以及自己的经验,向大家说明营是算出来的,销是干出来的,市场是创造出来的,动力是忽悠出来的。最后提出让白云山和黄与一心堂携手共进、实现双赢、服务百姓、造福人类的伟大愿望!

    第二个环节是刘旻博士向大家讲解品类管理系列之品类结构调整。刘旻博士首先向大家总结连锁药店日常管理的七点要求:1、来客数,2、客单价,3、毛利率,4、品类结构,5、动销率,6、坪效,7、商品周转天数。之后借助其中来客数和毛利率的矛盾,提出主题:药店在不同的经营阶段,利用品类结构的调整来解决客流量与毛利率之间的矛盾关系,对品类结构要进行逐步的系统改良以达到在增加客流量同时并提高销售利润,使之有效的达到预期目的。品类改良是品类管理的核心部分。紧接着向大家介绍我司的口炎清颗粒,200s丹参片以及复方板蓝根颗粒,并通过一系列我司在其他省份与当地连锁合作的事例,向大家充分介绍了这三个品种的品牌宣传模式,以及这三个品种有多大的销售潜力。最后提出品牌药的好在于:好品质、承诺和长期交往、更好的服务。

第三个环节是由区域市场经理解奇杰主持的开心8+1互动活动,向一心堂详细介绍了我司的品种结构,813活动,劳模精神等等的企业文化。让一心堂店长更了解我们公司的一切。

这次对一心堂店长开展的一次培训,受到参会领导的好评,虽然期间由于与一心堂沟通等原因出现了一些小问题,但是都得以通过沟通及时解决,另外据一心堂副总经理杨佳英介绍,一心堂连锁十分重视店长培训,每年投入资金较多,希望今后能与广药集团各企业战略合作,强强联合,邀请白云山神农学院EMBA教育中心倾力支持他们培训工作。

此外讲师团还为云南本地团队开展营销技巧培训,让我们云南办所有成员都受益匪浅,让我们了解到如何认清和改正自己的不足,提高自身业务水平。希望以后公司能够多组织这种高档次的培训活动,在培养客户的同时也对我们本地团队进行能力的提升。

          图为汪俊奇副总监讲解《业绩才是硬道理》

           图为刘旻博士讲解《品类管理之结构调整》

              图为一心堂连锁店长认真听讲

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