板蓝根颗粒|口炎清颗粒|三七粉|白云山复方丹参片|小儿板蓝根颗粒-白云山和黄中药官网

南方都市报:王老吉商标之争月中大结局 广药若胜诉将推红罐

2012-05-10 613
随着终裁时间的临近,千亿商标王老吉之争本月中旬或将出现大结局。

  对于外界传闻广药将用绿盒王老吉扛起整个王老吉市场的说法,广药内部人士日前向南都记者透露,广药近期布局绿盒王老吉的一系列举措仅仅是短期的应急之举,千亿商标仲裁案一旦广药方面胜诉,广药将会推出红罐王老吉。

  而业内专家则称,广药和加多宝谁能笑到最后,将取决于消费者认同谁。(来源:南方都市报 南都网)

  广药急招3000人意在红罐

  “绿盒加装两条生产线,王老吉大健康特薪招揽三千快消人才”,这是广药集团近日对外宣布的消息。

  由于公布上述消息的时节点选在王老吉商标仲裁案二次开庭,且极可能出终裁结果的敏感时期,外界普遍猜测,广药此举是在为绿盒王老吉可能因此出现的销量井喷做准备。

  不过,一位接近广药集团高层的内部人士则向南都记者透露,若广药方面胜诉,他们不会让绿盒独扛王老吉大旗,肯定会推自己的红罐。

  来自市场监测机构的数据显示,红罐王老吉销量近几年来一直不错,绿盒王老吉同样突飞猛进,在第一季度饮料业大环境整体疲软的形势下,绿盒实现了28%的增长。

  王老吉药业总裁方广宏在接受记者采访时,将绿盒放量增长归功于春节礼品市场和家庭消费。他称,“早在去年11月,绿盒已经率先完成全年任务,开始为今年的销售储备能量”。

  不过,广药集团对王老吉凉茶的寄望远未实现。

  依照广药集团“十二五”规划,以王老吉凉茶为核心的大健康产业须在2015年做到600亿元。而眼下光靠绿盒王老吉的内生式发展,显然不足以支撑上述目标。在此情况下,红绿双条线铺路成为广药集团的不二选择。

  “一旦广药获胜,广药肯定会自己做红罐王老吉。到时,不是绿盒独自扛(这一目标),到时候是红罐和绿盒一起扛。”前述广药内部人士如是说。

  加多宝数亿资金运作红罐去王老吉化

  面对160亿元的销售额,目前仍为红罐王老吉凉茶运作方的香港鸿道集团及其加多宝公司,在仲裁案可能出现变数的情况下,也在为自己打造退路。

  从去年年底开始,加多宝就开始“去王老吉化”。红罐包装上一面是“王老吉”,一面打着“加多宝”。从3月份起,加多宝在全国主要媒体投放的广告,已经不在出现任何和“王老吉”相关的字眼。

  而来自相关广告公司监测的数据,也彰显着加多宝方面“去王老吉”化营销的力度空前。数据显示,仅4月份加多宝投入的广告费用就高达4个亿。(来源:南方都市报 南都网)

  与此同时,市场上有关加多宝的两则传闻令红绿之争更加扑朔迷离。一则被称来自加多宝经销商的消息,称加多宝“近期新出的部分红罐包装上已经没有‘王老吉’字样”,另一则消息甚至表示,“今年加多宝的销售目标已大幅下调。”

  不过事后,南都记者为此联系加多宝方面,其企业首席传讯代表一直不接电话,多个加多宝经销商则不愿就上述消息的真伪发表看法。而来自多个渠道的消息则称,加多宝方面对“销售目标已大幅下调”一说甚为恼火,并为此事与部分媒体进行了交涉。

  加多宝兵行险招

  与此同时,广药集团则公开上调了全年的凉茶销售目标。

  不过,中医传媒大学广告学院院长黄升民认为,广药能否笑到最后,最终取决于消费者认同不认同。消费者认同与否,对正在运作红罐“去王老吉化”的加多宝而言,也至关重要。

  “若广药胜诉,其能不能将红罐做到160亿元,以下三个因素非常重要,首先,广药对王老吉的战略必须有高度的认识,有足够的投入;其次,产能的跟进和终端的覆盖必须有效付诸实施,由加多宝留出来的市场真空怎样去填,怎样去做消费者认同,都十分重要;再次,一个开放的合作态度对广药来说也十分必要,凉茶市场够大,这个市场是可以竞合的,合作者甚至可以包括加多宝。”黄升民进一步指出。

  记者注意到,在业内一些品牌专家看来,加多宝目前在运作的红罐“去王老吉化”,虽是一出险棋,但一旦祭出,亦可能成为绝顶聪明的一招。

  在他们看来,加多宝红罐“去王老吉”初期,容易引起认知混淆,这势必容易引起销量的下降。但如按照广药要求的5%的商标使用费计算,以红罐160亿元的销售额计,加多宝须向广药支付9亿元。而9亿元对加多宝来说,给人家还不如自己打广告,用于培育自己的凉茶。

  “仲裁案的走向仍是未知数。所以目前一切都不好说。但一个业界公认的现象是,任何一个产品,都没有单一的寡头。”国内一名品牌专家最后指出。

  相关新闻

  广药两股闻“风”起舞

  随着王老吉商标红绿之争5月开庭时间的临近,连日来,广药两上市公司广州药业(600332)白云山A(000522)走势明显跑赢大市。有分析认为,游资炒作王老吉概念是近期“广药双子”大幅上涨的原因。

  “假如广药把王老吉打造成可口可乐,股价将是多少?”这是近日广州药业股吧里,一个被无数投资者转载和评论的话题。在坚定看好广州药业的投资者们看来,广药拿下此次仲裁案将是大势所趋。不过,在终裁结果尚未出来之前,任何猜想都只能是猜想。

  “对加多宝来说,肯定不会放弃自己多年来培育而成的品牌,加多宝虽然已经在进行‘去王老吉化’营销,但这并不意味着它选择放弃。”国内一位品牌营销方面的教授如是称。

  依照广药集团此前发布的重组预案,对于未注入资产,广药承诺,待“王老吉”商标法律纠纷解决,可转让之日起两年内,一定会将“王老吉”系列商标及广药集团许可王老吉药业一定条件下独家使用的其他4项商标依法转让给广州药业。

  而这一巨无霸资产的注入,对新广州药业而言,势必将是一渠“活水”:依照红罐王老吉年销售额160亿元来做标的,以利润率20%来计算,红罐一年的利润逾32亿元。而广药集团2011年年报的两个最赚钱主力公司白云山A股、广州药业利润总额才分别是2.61亿元和2.88亿元。

  1. 上一篇
  2. 下一篇