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让神农文化发扬光大 让普药学术走遍华夏

发布者: 发布日期:2012-11-14 浏览量:412

“学术营销”要取得成功,首先要认清“势”,即对国际国内医药市场的发展趋势和政策有深刻的了解,其次要挖掘产品的卖点及能够给客户带来的价值,最后才是具体的策略和方法,即营销策划,包括针对医院的临床学术及针对OTC的媒体学术、会议学术、人员学术和渠道学术。学术推广我始终认为:观点重于关系,观点的改变更有利于销售的持续增长!

目前我国医药行业恶性竞争严重,品牌药终端拦截愈演愈烈,新医改面临新挑战与新机遇,“迎接终端品牌合作时代,共建营销价值链利益共同体,打造核心竞争力”势在必行。为积极响应李总提出的136战略,11X模式及学术营销等系列先进营销思想,我司第一副总徐科一先生高瞻远瞩,与时俱进,业内率先成立广药白云山神农学院EMBA教育中心,即国内首家企业主办的EMBA项目。

    全国连锁药店精英店长培训会是广药白云山神农学院EMBA教育中心的核心教学实践内容。为此,中心将联合《21世纪药店》媒体,广药兄弟企业走进百强连锁,开展百场精英店长培训会,让广药名优产品牵手百强连锁,打造《名企+名媒+名店+名品》的四名终端模式,共赢终端品牌新时代。所有会议均按照标准化流程实操,彰显广药白云山神农学院EMBA的品牌与专业性,同时因地制宜,注重细节管理,确保合作客户满意,体现价值,创造价值,奉献价值。

在广药白云山神农学院EMBA教育中心的统一指挥下,我司普药学术中心自今年7月以来,先后在山西,陕西,河南,内蒙,甘肃、四川、云南、河北等地与包括怡康、惠仁堂、一心堂、张仲景、神威、老百姓等十多家全国百强连锁药店开展了12场大型店长培训会,参会店长1500余人,创新的培训模式,有针对性的专业授课,深受店长喜好,受到了合作药店的一致好评。

1、梦想有多大,舞台就有多大。

在固有培训模式遭受连锁客户排斥的情况下,品牌厂家该如何应对?一向敢为人先的白云山和黄中药最先给出了答案:倡导“迎接终端品牌时代,共建营销价值链利益共同体”的先进营销理念,成立广药白云山神农学院EMBA教育中心,整合内外部师资力量与培训资源,打造真正适应连锁需求的课程,提供自助套餐式、靶向式培训,为连锁解决培训需求的同时,打造鲜明的自有培训机构品牌。下一步,我们计划在两年内完成走进百强连锁,百场精英店长全国巡回培训会活动,以期不断扩大我们的品牌影响力。

2、了解店长学习需求,提供高品质专业培训。

普药学术中心讲师团在每次培训之前,了解客户学习需求,结合客户发展现状,再根据自身师资力量制定有针对性课件。通过了解,店长最需求《绩效管理》、《品类管理》、《素养提升》、《高效促销管理》等相关课件,于是汪俊奇副总监与刘旻博士组织讲师团论证分析,准备系列课件,满足客户需求,体现价值,奉献价值,达到客户满意。通过近期在内蒙,兰州,西安的培训情况了解,店长朋友对广药白云山神农学院EMBA教育中心提供培训内容,培训模式及讲师团专业素质十分满意,得到客户管理层与店长认同与支持。

我们将通过不断地总结学习,提高讲师团实战素质,争取优秀,追求卓越,培养更多内部讲师,创建一流的培训师团队。

3、创新培训模式,营造学习氛围。

为了提高培训效果,营造培训氛围,更好的宣传我司品牌文化与产品亮点,强化培训重点,我们创造了一档全新节目,暨营销梦想剧场《开心8+1》,作为每场培训重点,娱乐性与专业性有机结合。《开心8+1》巧妙的宣传公司品牌文化与产品亮点,结合有奖互动,使培训艺术化,情景化,效果较好,为专业培训锦上添花,每场作为最为隆重环节,深受店长喜好。

4、工欲善其事,必先利其器。

为了提高会议效果,在每场会议之前,普药学术中心与本省负责人积极沟通,认真筹备。首先与客户沟通,邀请连锁管理领导与店长。用专业邀请函与客户沟通,代表广药白云山神农学院EMBA教育中心邀请,客户比较重视与好奇。根据客户需求准备相关课件与邀请讲师。其次,准备物料与会场布置,人员分工。再次,注重会议现场每个细节工作,体现专业与服务。比如在后台准备水果,休闲食品,饮料,便于店长在中场休息时享用。

5、营造会场氛围,加强品牌宣传。

在每场培训会中,我们十分注重会议布置氛围,展示广药集团与白云山和黄中药品牌文化与企业风采。通过背景主题,文化展板,横幅,海报等烘托会议氛围,加强品牌文化宣传。背景作为诉求主题的主要元素精心设计策划,展示培训主题与培训品质,另外宣传展板也是品牌宣传的主要窗口,一般需要准备8块左右,包括全国基层先进党组织,李总全国劳模,永不过期,神农文化及四大天王等品牌文化展示。

6.加强培训会对标,建立效果评估体系。

一切围绕品牌提升与销量增长,业绩才是硬道理,为提高培训价值,普药学术中心初步建立“培训效果评估系统”,通过前,中,后三个环节评估。“前期”评估:与本省团队,客户沟通,探讨合作存在问题与发展潜力;“中期”评估:主要在培训课中开展,由省区经理或市场经理讲解《合作对标,问题探讨与展望》,现场探讨相关问题,比如鼓励店长代表现场探讨“品牌药如何维价”或“品牌药如何提高动销率”等核心话题,倾听店长“现场说法”。同时在会议结束后邀请店长填写培训会调查问卷,了解合作情况与培训改进工作。“后期”评估:主要是会后动员本地团队“乘热打铁”积极拜访门店,加强客情,解决相关问题,提高动销率。再观察培训后阶段合作进展对比,数据分析,再次总结提高。

信心十二五,机遇新广药,业绩新和黄,普药学术正当时,我们将秉承传承创新,践行奉献的尊旨,积极学习,不断创新,同时希望更多的营销人员加入广药白云山神农学院EMBA教育中心讲师团,壮大队伍,提高培训专业水准,在集团与公司领导指导下,迈向更广阔的舞台。把广药白云山神农学院EMBA教育中心打造为“全国金牌店长培训学习的摇篮”,成为广药集团与白云山和黄中药的“金牌名片”。从而使我们的神农文化在全国遍地开花,发扬光大,让我们的普药学术在百强连锁都留下脚印,走遍华夏!

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