“学术营销”要取得成功，首先要认清“势”，即对国际国内医药市场的发展趋势和政策有深刻的了解，其次要挖掘产品的卖点及能够给客户带来的价值，最后才是具体的策略和方法，即营销策划，包括针对医院的临床学术及针对OTC的媒体学术、会议学术、人员学术和渠道学术。学术推广我始终认为：观点重于关系，观点的改变更有利于销售的持续增长！

目前我国医药行业恶性竞争严重，品牌药终端拦截愈演愈烈，新医改面临新挑战与新机遇，“迎接终端品牌合作时代，共建营销价值链利益共同体，打造核心竞争力”势在必行。为积极响应李总提出的136战略，11X模式及学术营销等系列先进营销思想，我司第一副总徐科一先生高瞻远瞩，与时俱进，业内率先成立广药白云山神农学院EMBA教育中心，即国内首家企业主办的EMBA项目。

    全国连锁药店精英店长培训会是广药白云山神农学院EMBA教育中心的核心教学实践内容。为此，中心将联合《21世纪药店》媒体，广药兄弟企业走进百强连锁，开展百场精英店长培训会，让广药名优产品牵手百强连锁，打造《名企+名媒+名店+名品》的四名终端模式，共赢终端品牌新时代。所有会议均按照标准化流程实操，彰显广药白云山神农学院EMBA的品牌与专业性，同时因地制宜，注重细节管理，确保合作客户满意，体现价值，创造价值，奉献价值。

在广药白云山神农学院EMBA教育中心的统一指挥下，我司普药学术中心自今年7月以来，先后在山西，陕西，河南，内蒙，甘肃、四川、云南、河北等地与包括怡康、惠仁堂、一心堂、张仲景、神威、老百姓等十多家全国百强连锁药店开展了12场大型店长培训会，参会店长1500余人，创新的培训模式，有针对性的专业授课，深受店长喜好，受到了合作药店的一致好评。

1、梦想有多大，舞台就有多大。

在固有培训模式遭受连锁客户排斥的情况下，品牌厂家该如何应对？一向敢为人先的白云山和黄中药最先给出了答案：倡导“迎接终端品牌时代，共建营销价值链利益共同体”的先进营销理念，成立广药白云山神农学院EMBA教育中心，整合内外部师资力量与培训资源，打造真正适应连锁需求的课程，提供自助套餐式、靶向式培训，为连锁解决培训需求的同时，打造鲜明的自有培训机构品牌。下一步，我们计划在两年内完成走进百强连锁，百场精英店长全国巡回培训会活动，以期不断扩大我们的品牌影响力。

2、了解店长学习需求，提供高品质专业培训。

普药学术中心讲师团在每次培训之前，了解客户学习需求，结合客户发展现状，再根据自身师资力量制定有针对性课件。通过了解，店长最需求《绩效管理》、《品类管理》、《素养提升》、《高效促销管理》等相关课件，于是汪俊奇副总监与刘旻博士组织讲师团论证分析，准备系列课件，满足客户需求，体现价值，奉献价值，达到客户满意。通过近期在内蒙，兰州，西安的培训情况了解，店长朋友对广药白云山神农学院EMBA教育中心提供培训内容，培训模式及讲师团专业素质十分满意，得到客户管理层与店长认同与支持。

我们将通过不断地总结学习，提高讲师团实战素质，争取优秀，追求卓越，培养更多内部讲师，创建一流的培训师团队。

3、创新培训模式，营造学习氛围。

为了提高培训效果，营造培训氛围，更好的宣传我司品牌文化与产品亮点，强化培训重点，我们创造了一档全新节目，暨营销梦想剧场《开心8+1》，作为每场培训重点，娱乐性与专业性有机结合。《开心8+1》巧妙的宣传公司品牌文化与产品亮点，结合有奖互动，使培训艺术化，情景化，效果较好，为专业培训锦上添花，每场作为最为隆重环节，深受店长喜好。

4、工欲善其事,必先利其器。

为了提高会议效果，在每场会议之前，普药学术中心与本省负责人积极沟通，认真筹备。首先与客户沟通，邀请连锁管理领导与店长。用专业邀请函与客户沟通，代表广药白云山神农学院EMBA教育中心邀请，客户比较重视与好奇。根据客户需求准备相关课件与邀请讲师。其次，准备物料与会场布置，人员分工。再次，注重会议现场每个细节工作，体现专业与服务。比如在后台准备水果，休闲食品，饮料，便于店长在中场休息时享用。

5、营造会场氛围，加强品牌宣传。

在每场培训会中，我们十分注重会议布置氛围，展示广药集团与白云山和黄中药品牌文化与企业风采。通过背景主题，文化展板，横幅，海报等烘托会议氛围，加强品牌文化宣传。背景作为诉求主题的主要元素精心设计策划，展示培训主题与培训品质，另外宣传展板也是品牌宣传的主要窗口，一般需要准备8块左右，包括全国基层先进党组织，李总全国劳模，永不过期，神农文化及四大天王等品牌文化展示。

6.加强培训会对标，建立效果评估体系。

一切围绕品牌提升与销量增长，业绩才是硬道理，为提高培训价值，普药学术中心初步建立“培训效果评估系统”，通过前，中，后三个环节评估。“前期”评估：与本省团队，客户沟通，探讨合作存在问题与发展潜力；“中期”评估：主要在培训课中开展，由省区经理或市场经理讲解《合作对标，问题探讨与展望》，现场探讨相关问题，比如鼓励店长代表现场探讨“品牌药如何维价”或“品牌药如何提高动销率”等核心话题，倾听店长“现场说法”。同时在会议结束后邀请店长填写培训会调查问卷，了解合作情况与培训改进工作。“后期”评估：主要是会后动员本地团队“乘热打铁”积极拜访门店，加强客情，解决相关问题，提高动销率。再观察培训后阶段合作进展对比，数据分析，再次总结提高。

信心十二五，机遇新广药，业绩新和黄，普药学术正当时，我们将秉承“传承创新，践行奉献”的尊旨，积极学习，不断创新，同时希望更多的营销人员加入广药白云山神农学院EMBA教育中心讲师团，壮大队伍，提高培训专业水准，在集团与公司领导指导下，迈向更广阔的舞台。把广药白云山神农学院EMBA教育中心打造为“全国金牌店长培训学习的摇篮”，成为广药集团与白云山和黄中药的“金牌名片”。从而使我们的神农文化在全国遍地开花，发扬光大，让我们的普药学术在百强连锁都留下脚印，走遍华夏！