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广药集团重拾中小品种

发布者: 发布日期:2007-09-12 浏览量:1552

  广药集团重拾中小品种
  药品注册制度收紧,新产品开发门槛更高,非重点品种受青睐

  本报讯 8月13日,广药集团在粤东地区的一个招商会吸引了来自全国的数百家商业单位蜂拥参加。吸引力源于招商项目的特殊性:这是广药集团首次为旗下企业的中小品种专门举办的招商会,一大批国内医药商业企业冒着台风带来的大雨争相前往位于粤东的普宁市参加这次招商活动。
    自去年国家收紧药品注册制度以来,上游制药企业新产品开发的门槛越来越高,以往红红火火的药品招商一度显得有点沉寂,产品资源日益紧缺,一些企业开始把目光转向对已有产品的重新开发上,希望通过对原有非重点品种的重新招商找到新的增长点。

品种资源日益珍贵
    广药集团副总经理李楚源透露,广药集团旗下30多家企业,一共有药品批文2000多个,是国内拥有药品批文资源最丰富的企业,之前大部分企业都注重对重点大品种的推广,一些小品种基本处于自然销售的状态。现在重点对中小品种进行招商,借助国内的渠道资源可把小品种的市场做大,为集团培育新的增长点。
    李楚源还表示,广药集团在“十一五”规划中提出销售达到400亿元的目标,在未来发展规划实施过程中,战略性地引入中小产品市场拓展计划,通过集团的统筹安排召开本次企业中小品种的全国招商会,通过全国或地区总经销、总代理等方式,盘活整个广药集团的中小品种宝贵资源,逐步形成为未来新的经济增长点,通过整合生产资源、产品资源,倚仗经销商的渠道终端网络资源,以中小产品为纽带,搭建更加紧密的合作平台,提升市场竞争能力。
    据悉,本次中小品种招商会首日就取得良好的效果,广药集团下属12家企业将与全国各地31家客户签订首批37个品种的总代理协议。
    与中一药业签定滋肾育胎丸广东总代理的广东粤健药业副总经理王秋红向记者透露,所谓小品种只是相对于目前的销售情况而言的,并不意味着市场潜力不大,一些专科产品蕴藏着很好的市场机会。

小企业走贴牌路子
    普宁当地一位医药公司老总分析,目前中小医药商业在寻找品种方面遇到了一定的困境:一方面新产品越来越少,另一方面目前大部分医药企业的大品种都是企业自己在精耕细作,不会交给小公司运作。对于目前中小医药商业遇到的招商困境,他认为,从知名大企业代理一些小品种可能是个不错的办法——毕竟这些产品原先有一定的市场基础,再下力气去推广,做大销量就容易些。
    大企业可以通过自身的品牌优势通过招商来盘活手上的小品种,一些小型医药企业手中的小产品更多地走上为渠道和终端贴牌的路子。
    据记者了解,目前一些大型连锁终端正在寻求利用闲置“药号”生产的药品做包销、零售生意,而且渐趋火爆。不久前,开心人大药房已计划和其他品牌药生产厂家签订将近300个品种的全国包销协议,目前在各地开心人连锁店内已经陆续上柜的品种达到50多个,涉及胃肠、心脑血管、感冒伤风和清热解毒等普药品种。
    分析人士指出,目前医药行业渠道和终端门槛越来越高,小企业的小品种今后可能连进入渠道的费用都承担不起,只能等待有实力的渠道和终端来贴牌生产,赚取微薄的加工利润。
     文/医药经济报 摄/商务部

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