近期，我厂营销人员赵先生等在作市场调查时，遇到了一件颇令人尴尬的事情。他们发现很多药店柜台上没有白云山的复方丹参片和消炎利胆片，甚至连板蓝根也出现了很多有货不摆的现象。这委实是一件很奇怪的事，因为白云山的复方丹参片和板蓝根都是全国第一品牌，市场占有率超过50%；而且其丹参酮ⅡA含量为国家药典标准的2倍以上。而消炎利胆片一个产品就占据了三项全国第一（全国首家采用GAP基地药材，全国首家采用双频超声强化萃取技术，全国首家采用薄膜包衣技术）。怎会出现有这样好的货而不摆的现象呢？
    在一家比较大的连锁药店，这三个产品都没有出现在柜台上。我厂营销人员问药店的服务人员：“您好，这里有白云山的板蓝根吗？”
    “有啊，您要吗？”说着，小姐从柜台后面的药品储备柜里拿出了几包。
    赵先生有点儿吃惊，就说道：“对不起，我们是厂家来的，来了解一下情况。既然有，为什么不摆出来呢？”
    “因为我们地方有限！”小姐一看他们不买药，抢白一句，便自顾忙别的去了。
    “地方有限？”赵先生对此百思不得其解，一包板蓝根能占据多大空间呢，更何况还是名牌产品?一通思索之后，他们终于恍然大悟：
   好的产品因为技术投入大，质量高，声誉好，相应地，商家进价就高，利润薄。这就决定了好的产品药店并不一定乐于销售，因为药店首先考虑的还是利润问题，这也是人之常情。而药店也普遍承认：“你白云山的产品是好，消费者用后回头率就是高，但枪打出头鸟，你们的产品进价较高，在药品降价上，又首当其冲，使得我们的利润更加微薄，所以不愿意摆放出来。现在很多药店经销白云山的药品已不是为了利润，而是为了竞相表明自己的平价，以吸引更多的消费者”， 这已成了一个困绕很多知名产品的问题。
    非典过后，各种品牌板蓝根如雨后春笋般涌现，市场上仿冒白云山包装的板蓝根也多了，消费者不小心买了，回家后才觉得“不对头”。而且，细心的消费者应该知道：万物都有一个生长周期，板蓝根的GAP基地（地道产地）不是一年两年就能建成的；其“指纹图谱”技术也不是任何一个厂家都有实力能研究出来的。而白云山中药厂经过多年的专注和历史积淀，已使诸如板蓝根、复方丹参片、消炎利胆片等产品的质量达到了一个很高的水平，所以才有了今天深受消费者喜爱的景象，也就出现了某些药店只有消费者指名购买时，才把“藏”起来的药品拿出来卖的怪现象。
    但不管怎么说，我们总觉得，如果一个药店连白云山的产品都没有，或者有货不摆，又怎么能体现出他的实力呢？更煌论他对消费者的一片关爱之心了。所以，如果您信赖白云山，选药时请务必指名购买。
               （一片区  赵恩军）