4月13日晚9点20分，李楚源厂长在市场部方广宏经理的陪同下，乘机抵达河南南阳机场，开始了为期4天的河南市场视察之行。
    繁忙的南阳、平顶山之行
    行装刚卸的当晚，李厂长和方经理顾不上休息就会见了南阳客户——普强医药销售有限公司的老总，李厂长与普强公司老总详细讨论和分析了南阳医药市场的局面。当谈到南阳市场混乱的供货情况时，李厂长详细说明了我厂对信誉良好的合作伙伴给予的优惠政策，指出：“坚持同厂家做业务比从外地调货有保障，厂家会努力同客户达到双赢。”“随着GSP认证的逐步深入，医药市场将逐步走向正轨，同白云山中药厂合作的前景必将非常乐观”。
    天气预报说，4月13日起河南将迎来近一周的阴雨天气。可是李厂长来南阳的第一个白天，天公作美，一改前几日的阴霾，变得异常晴朗，醉人的阳光似乎也感觉到了李厂长之行将带给河南市场美好的希望！
    4月14日早上8点30分，李厂长在方经理、片区经理肖方平、张春波及当地业务员的陪同下，走访了南阳部分终端药店。在各药店，李厂长详细询问了我厂产品的销售情况，检查了药店的产品陈列、广告宣传、产品促销等各方面的工作。在亲眼看到了有关人员所做的大量终端工作，一切情况都在有条不紊的进行后，李厂长对药店工作给予了充分的肯定。
    在南阳健民医药有限公司和冠宝医药有限公司，当客户反映卖我厂大品种利润率低的情况时，李厂长诚恳地告诉客户，销售大厂家大品种赚钱少的情况在目前医药市场的确是存在的，但白云山中药厂的原则和做法是用大品牌带动小品种。目前我厂正在积极用‘白云山’的品牌优势做大部分二线品种。谈到这个问题时，李厂长特别指出，白云山中药厂的外用药、糖衣消炎利胆片和感冒灵片将很快显示出市场潜力。
    李厂长向客户介绍，我厂正在积极实施“打造中药抗生素的第一品牌”战略。见客户听到“中药抗生素”后满是不解，李厂长笑着解释，7月1日起，国家食品药品监督管理局将对西药类抗生素实施药店限售令。这对具有很好消炎功效的穿心莲、消炎利胆片等中药来说，是一个极有利的消息。我厂正在研究制定相应的计划，并且已经斥资600万，同广州中医药大学合作深入开发中药抗生素，届时，中药类抗生素的销售必将实现一个大的突破，仅就此一项，估计至少给河南市场带来10个亿以上的销售增长……”听完李厂长一番深入的讲解和今后的营销思路后，客户表示了极大的兴趣。
    当天下午，李厂长一行来到我厂驻南阳办事处，听取OTC主管关于南阳终端工作情况的简要汇报，对OTC工作人员的成绩给予了肯定。当听到近期乌鸡白凤丸旺销时，李厂长显得十分高兴。 
    中午1点，李厂长一行告别南阳，经过近四个小时的奔波，下午五点抵达平顶山市。平顶山市人口470万， 其中建成区人口60万。整个城市医药企业“大一统”，一个商业公司，一个连锁店，统一配送，统一价格，统一管理。晚上，李厂长与平顶山普声生药业销售有限公司的负责人进行了沟通。普生公司代表表示，与李厂长领导下的中药厂合作一定会有一个美好的前景。
    4月15日上午8点，李厂长来到平顶山办事处同当地OTC人员见面，并针对平顶山市场的开发问题对终端人员进行了工作指导，极大地鼓舞了终端人员的工作热情。两个小时后，李厂长一行又踏上去禹州的征程……
    新郑、郑州、新乡、安阳之行
    4月15日晚6点，李厂长一行抵达新郑，会见了新郑众康医药有限公司的负责人。众康医药有限公司近年来在河南医药市场异军突起，其销售网络覆盖了整个河南及周边地区。会面中，众康负责人表示，非常乐意与厂家直接合作，这种观点得到了李厂长的认同和称赞。针对众康负责人向李厂长提出部分品种市场价格非常低的问题，李厂长解释：“这种价格的出现是有可能的，有些商家搞大调拨，换货搭货卖,压低大厂家大品种的价格。”李厂长再次向商业单位表明了我厂“用大产品带动自己的小品种”的经营思路，得到了众康代表的肯定和赞扬，他们表示愿意和中药厂长期合作下去，不仅做好现有品种，也将在一些新品种特别是“中药抗生素”的推广上与我厂进行更深入、更紧密的合作。
    4月15日晚11点，李厂长一行抵达河南省会郑州市。4月16日，李厂长一行驱车前往新乡和安阳，拜访了新乡的新客户及安阳的老客户，受到客户的热情欢迎。
    4月17日，李厂长一早就来到郑州办事处，郑州20余名外聘OTC人员热烈欢迎他的莅临指导。在同OTC人员的沟通交流中，李厂长肯定了作为省会的郑州终端工作做得比较扎实，指出“三天促销不仅仅要做足前期宣传工作，还应该扎扎实实的做好后三天的现场促销！”在郑州还要加大“佣金促销”的力度。亲切的关怀，谆谆的教诲，像一股清冽的甘泉浸润着每一个OTC人员的心田。在极其轻松愉快的气氛中，李厂长结束了这次难得的聚会。一位OTC人不禁感叹：“真没来错中药厂！”“早知道李厂长这么和蔼可亲，我就不用紧张得昨晚睡不着觉了！”
    接下来的时间，李厂长拜访了三家郑州客户，并且参观了“三天促销”的活动现场。17日下午，李厂长一行在郑州召开了主题为“白云山中药抗生素强势出击”的新闻发布会。现场采访的《大河报》、河南电视台等媒体对“中药抗生素”这一新概念表示了浓厚的兴趣。
    四天四夜，七个城市！从豫南一直走到豫北。就象春风化雨，催人奋进。李厂长对河南片区全体营销一线人员的亲切关怀与殷切期望，激励着大家继续拼搏，勇攀高峰,4月超额完成收款任务800万元，全体河南片区营销人员决心在李厂长的领导下，早日完成今年7100万的销售任务，争取向8000万迈进！在推进白云山中药厂中药现代化的历史进程中再创辉煌！